Что почитать?

Спросите любого руководителя команды продаж В2В, какими качествами обладают их продавцы — звёзды. Вероятнее всего в их ответах, вы услышите о таких чертах, как трудолюбие, настойчивость, организованность и стрессоустойчивость. Мой почти 20 — летний опыт тренировок и инструктажей продавцов говорит о том, что звёзды бывают разные: кто-то прирождённый продавец (их не так много — единицы), а кто-то стал звездой. И, статистически, есть две оставшиеся категории: т.н. середнячки […]

Переговоры… С этим понятием мы сталкиваемся постоянно.  Обозначаем данный процесс разными терминами. Уделяем ему повышенное внимание или он проходит как бы сам собой. Переговоры приносят нам удовлетворение или расстраивают. Хотим мы того или нет, но как только мы начинаем обсуждать с нашими коллегами, друзьями, родственниками или просто незнакомыми людьми какие-то проблемы, важные для обеих сторон, […]

Вот уже несколько лет российский бизнес живёт в состоянии падающего рынка. И эта экономическая реальность неизбежно требует серьёзного пересмотра тех способов ведения бизнеса, которые срабатывали ранее, в период роста рынков. Но что на самом деле делает большинство российских предпринимателей и почему это на самом деле самоубийственный способ прохождения кризиса?

Несколько важных мыслей на тему «бизнес в ситуации сжимающегося рынка»

Отсрочка платежа – наиболее популярный способ улучшить условия оплаты поставок за счет поставщика. Договоренность с поставщиком об оплате, например, через 14 дней после поставки, в некоторых отраслях является непременным условием даже для первой сделки. Отсрочка должна быть обязательно прописана в договоре – если это не сделано, то в соответствии с законодательством, обязанность оплаты товара покупателем […]

  Наши прошлые успехи играют с нами злую шутку. Мы частенько начинаем верить, что нашли единственно правильное решение или бизнес-модель. А вот то, что сегодня она уже перестала работать, замечаем, как правило, слишком поздно. И поэтому, на мой взгляд, одно из ключевых качеств предпринимателя – умение нажать на кнопку «reset» при взгляде на свой бизнес […]

Суровая реальность пришла всерьёз и надолго для каждого из нас. И если каждый не расстанется с мифами о самом себе и окружающем мире — то жди беды.

Продуктовые санкции — удар по российскому фастфуду: цены поставщиков растут, а посетители кафе начинают считать деньги. Нет худа без добра, считает Федор Овчинников, основатель сети «Додо пицца»

Как правило, собственники бизнеса и менеджеры являются противоборствующими силами в компании. О том, почему владельцам бизнеса нужно защищаться и как можно предупредить непоправимое — журналист портала Training.com.ua беседовал с экспертом в области организации управления Андреем Тысленко, посетившего Киев по приглашению компании BPT — Group.   «Т»: Почему владельцам бизнеса нужно защищаться от топ-менеджмента? Какие опасности […]

Снижение темпов развития мировых экономик, ожидаемое некоторыми еще в 2007 году, совершенно очевидным образом вылилось в мировой кризис, участником которого, вольно или невольно, стало абсолютное большинство предприятий России. Самой России во всех этих прогнозах отводилось и отводится особое специфическое место, которое во многом определяется и наличием стабилизационных фондов, и сильным присутствием государства на рынке, и […]

Почему разоряются хорошие компании

Если вы не уделяете этим вещам внимание, большая часть вашего маркетингового бюджета, скорее всего, выбрасывается на ветер

На чём должен быть фокус нашего внимания, если мы хотим быть эффективнее конкурентов?

Учебно-деловой центр Вятской торгово-промышленной палаты в 2015 году отмечает свое 20-летие. За два десятка лет в наших аудиториях побывали тысячи предпринимателей, руководителей высшего и среднего звена предприятий Кировской области, а своими знаниями с ними делились опытные бизнес-тренеры России и зарубежья. В честь юбилея мы  подготовили ряд интервью и с удовольствием делимся с Вами полученной информацией.  […]

Почему должностные инструкции в том виде, в котором они используются в большинстве компаний, — не более, чем ненужная макулатура?