30 июля 2021

Алгоритм подготовки к переговорам

Как Вы готовитесь к переговорам?

 

  • Определяете ЦЕЛИ переговоров?
  • Собираете ИНФОРМАЦИЮ об оппоненте, его ситуации, интересах?
  • Продумываете СТРАТЕГИЮ переговоров, как будете противодействовать стратегии оппонента?
  • Какие КРИТЕРИИ обсуждения наиболее значимы для Вас, а какие для оппонента?
  • В чем Вы готовы идти на УСТУПКИ?

 

Если нет, Вы уверены, что сможете достичь желаемого в переговорах?

 

 

Идти на переговоры без подготовки = отправиться в бой без оружия.

 

 

Как именно нужно готовиться к переговорам различного уровня мы разберем на нашем мастер-классе.

 

План работы:

 

  1. Работа с информацией. Информационные уровни. Метод Лемниската. Оценка фона. Угрозы и риски. Тема переговоров.
  2. ЦЕЛИ: Определение первичной цели переговоров. Цели и задачи. SMART. Масштабирование. Определение коридора интересов.
  3. Оценка значимых критериев обсуждения. Уступки. Многоугольник переговоров.
  4. Субъекты переговорного процесса. Тип оппонента. Мишени воздействия.
  5. Базовая стратегия переговоров. Варианты противодействия стратегиям оппонента.
  6. Разработка и оценка НАОС (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Решению).
  7. Разработка карты вопросов.
  8. Оценка своего поведения на переговорах.

 

Ведущий: Коротких Вячеслав Петрович — практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Включен в группу по решению глобальных конфликтов. На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.

 

Стоимость участия:   1 800 рублей.

 

Дата и время проведения: 30 июля 2021 г с 9.00 до 11.00

 

Формат проведения: очный/дистанционный (на выбор участника)

 

Адрес проведения: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4, 1 этаж, Деловой центр Вятской ТПП

 

Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 8(912)33333-76, e-mail: udc@vcci.ru 

 

Зарегистрироваться для участия можно здесь: 

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация

Согласие на обработку персональных данных


Please leave this field empty.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие ЧУ ДПО "Учебно-деловой
центр" на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.