Как Вы готовитесь к переговорам?
- Определяете ЦЕЛИ переговоров?
- Собираете ИНФОРМАЦИЮ об оппоненте, его ситуации, интересах?
- Продумываете СТРАТЕГИЮ переговоров, как будете противодействовать стратегии оппонента?
- Какие КРИТЕРИИ обсуждения наиболее значимы для Вас, а какие для оппонента?
- В чем Вы готовы идти на УСТУПКИ?
Если нет, Вы уверены, что сможете достичь желаемого в переговорах?
Идти на переговоры без подготовки = отправиться в бой без оружия.
Как именно нужно готовиться к переговорам различного уровня мы разберем на нашем мастер-классе.
План работы:
- Работа с информацией. Информационные уровни. Метод Лемниската. Оценка фона. Угрозы и риски. Тема переговоров.
- ЦЕЛИ: Определение первичной цели переговоров. Цели и задачи. SMART. Масштабирование. Определение коридора интересов.
- Оценка значимых критериев обсуждения. Уступки. Многоугольник переговоров.
- Субъекты переговорного процесса. Тип оппонента. Мишени воздействия.
- Базовая стратегия переговоров. Варианты противодействия стратегиям оппонента.
- Разработка и оценка НАОС (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Решению).
- Разработка карты вопросов.
- Оценка своего поведения на переговорах.
Ведущий: Коротких Вячеслав Петрович — практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Включен в группу по решению глобальных конфликтов. На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Стоимость участия: 1 800 рублей.
Дата и время проведения: 30 июля 2021 г с 9.00 до 11.00
Формат проведения: очный/дистанционный (на выбор участника)
Адрес проведения: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4, 1 этаж, Деловой центр Вятской ТПП
Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию
Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 8(912)33333-76, e-mail: udc@vcci.ru
Зарегистрироваться для участия можно здесь: