18 декабря 2018

Эффективное участие в выставках. Как себя презентовать

Данное мероприятие реализуется в рамках государственной программы Кировской области
«Развитие предпринимательства и внешних связей» при поддержке Правительства Кировской области.
Организатором мероприятия является Кировский областной фонд
поддержки малого и среднего предпринимательства (микрокредитная компания).

Участие субъектов малого и среднего предпринимательства в мероприятии бесплатно.

Автор, ведущийНиколай Карасев (г. Москва)

 

Генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект».
Автор практического пособия «Как получать

от выставок максимальную выгоду», 

известный российский бизнес-тренер, автор топовых специализированных пособий для экспонентов.

Имеет за плечами многолетний опыт работы в выставочной индустрии и профессиональное педагогическое образование.
В период с 2006 года Николай успешно провёл более 500 практических занятий для экспонентов. Николай Карасев уже много лет оказывает консалтинговый услуги различным организаторам мероприятий и является автором книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. Как привлекать и удерживать участников и посетителей выставочных мероприятий» и практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду».

Практические семинары, вебинары и тренинги в открытом и корпоративном формате в более чем 50 городах России и еще девяти странах. В общей сложности за эти годы мероприятия Николая Карасева посетили больше 12000 участников.

 

 

В программе:

— Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. Типичные ошибки и стереотипы.

 

— Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи участия в выставке.

 

— «Формула экспоэффективности»: как заранее рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде,

норму контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки

 

— Как создать фундамент успеха на выставке

— Как сформировать концепцию участия в выставке

— Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке

— Как разработать фирменный экспостиль

 

Выставочный стенд

— Главные функции стенда

— Организация пространства стенда

— Как выгодно представить товары или услуги на стенде

— Как привлечь внимание посетителей к стенду

— Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое,

цветовое, световое, интерактивное оформление стенда

 

— Полиграфическая и сувенирная продукция

— Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке
— Какой формат выбрать: бумажный или электронный

— Как найти подходящий сувенир

 

— Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке

 

— Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда

 

— Выставочная команда. Кто нужен на выставке

— Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании,

работающие на выставке

— Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде

— Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке

— Как использовать временный персонал

 

— Как превратить посетителей выставки в клиентов

— Зачем посетители приходят на выставки

— Что всегда привлекает и интригует, а что отпугивает посетителей

— Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления

— Как сказать посетителям то, что они хотят слышать

— Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды»

 

— Методы работы с посетителями

— Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи

— Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели

— Как идентифицировать посетителя

— Как расположить посетителя на стенде

— Как выяснить потребности посетителя

— Представление продукта, работа с вопросами и возражениями

— Как оказать позитивное влияние на посетителя

— Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты

— Как правильно завершить разговор с посетителем

— Что делать, когда посетителей мало, и когда их много.

Как работать с несколькими посетителями одновременно

— Как ограничить общение с нецелевыми посетителями

 

— Практические советы по работе на выставке

— Как организовать режим работы на стенде

— Как поддерживать работоспособность в течение дня

— Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты

 

— Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

— Как обрабатывать контакты, полученные на выставке

— Как оценить эффективность участия в выставке

 

Семинар раскроет Вам секреты успеха на выставках ведущих компаний. Вы познакомитесь с эффективными выставочными технологиями и на реальных примерах увидите — какие приемы Вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить количество контактов с целевыми посетителями и объёмы продаж.

 

Условия участия:

  • БЕСПЛАТНО для представителей субъектов малого и среднего предпринимательства Кировской области (найти свою организацию в реестре СМСП можно здесь — перейти на сайт ФНС РФ)
  • Необходимо заполнить СОГЛАШЕНИЕ и АНКЕТУ (скачать здесь) и направить скан-копии с подписью руководителя и печатью организации (при наличии) по e-mail: seminar@udc-kirov.ru
  • Субъект МСП (организация) должен быть зарегистрирован на Портале «Бизнес-Навигатор МСП» (подробности — в Учебно-деловом центре)
  • Участник (не руководитель) обязательно должен заполнить Согласие на обработку персональных данных (скачать здесь) . Скан этого документа не нужен!
  • ОРИГИНАЛЫ всех документов важно принести на мероприятие!
  • Заявки принимаются до 17 декабря до 15:00

 

 

Время и место проведения:

18 декабря 2018 г. , 09:30-17:00, г. Киров, ул. М. Гвардии, 84/1, конференц-зал Учебно-делового центра.

Дополнительную информацию можно узнать по тел.: (8332) 35-35-28, 35-72-58, 8912-333-33-76 (Vibar и WhatsApp), e-mail: seminar@udc-kirov.ru

Предварительную заявку можно оставить здесь:

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация

Согласие на обработку персональных данных


Please leave this field empty.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие ЧУ ДПО "Учебно-деловой
центр" на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.