Формат: 6 очных тренингов с домашним заданием.
Результат: наработка навыков эффективных продаж в сегменте «бизнес для бизнеса (В2В)»
Программа курса:
- Подготовка к работе:
1.1. Технология «холодного звонка». Цели, структура, правила. Выделение конкурентных преимуществ. Анализ рынка, выделение УТП (уникального торгового предложения)
1.2. Практика «Холодного звонка». Отработка техники. Выход на ЛПР (лицо принимающее решение) и преодоление «барьеров». Агенты влияния
- Технология продаж при дальнейшем контакте.
2.1. Установка контакта и выявление потребностей. Техника выявления и формирования потребности СПИН. Отработка техники.
2.2. Презентация коммерческого предложения. Составление письменного КП. Метод презентации «свойство-выгода». Категории потребностей Клиентов. Практика презентации КП.
2.3. Работа с сомнениями и возражениями клиента. Метод аргументации ТАФ. Отработка всех наиболее сложных возражений. Работа с эмоциональными возражениями и манипуляциями от Клиента.
2.4. Завершение сделки и выход из контакта. Подведение итогов встречи. Установление долгосрочных отношений с клиентом. Анализ проведенных переговоров.
- Отработка сложных ситуаций участников тренинга.
3.1. Практический разбор ситуаций участников. Отработка всех этапов продаж.
3.2. Подведение итогов тренинга. Обратная связь.
Автор и ведущий:
Косачев Михаил Александрович
— бизнес-тренер, консультант, психолог.
Опыт работы в продажах (в т.ч. руководителя отдела продаж) более 15 лет. Обучил более 800 продавцов. Более 700 менеджеров по работе с клиентами, менеджеров по продажам и торговых представителей. В целом провёл более 2000 часов тренингов.
Расписание занятий курса:
6 тренингов 8, 10, 15, 17 августа 2023г. с 14.00 до 17.00, 22,24 августа 2023г. с 15.00 до 17.00.
Программа обучения включает очные тренинговые занятия два раза в неделю по вторникам и четвергам, а также домашние задания после каждого занятия с последующим разбором на тренинге.
Обучение будет проходить по адресу: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9, 1 этаж, Учебно-деловой центр Вятской ТПП
По итогу обучения участники получают Сертификат, методические материалы и рекомендации по дальнейшему развитию в сфере продаж.
Стоимость участия: 11 200 рублей.
При участии 2х специалистов от одной организации СКИДКА 5%.
При участии 3х и более специалистов от одной организации СКИДКА 10%.
Обучение может быть проведено также в корпоративном формате.
Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 8-912-333-33-76, e-mail: udc@vcci.ru