17 июня 2019

Продажи В2В

 

17 июня 2019 г. с 10.00 до 17.00 

Мероприятие реализуется в рамках государственной программы Кировской области «Развитие предпринимательства и внешних связей» при поддержке Правительства Кировской области и министерства экономического развития и поддержки предпринимательства в рамках государственной программы «Развитие предпринимательства и внешних связей».
 Организатором мероприятия является Кировский областной фонд поддержки малого и среднего предпринимательства (микрокредитная компания).

Участие субъектов малого и среднего предпринимательства в мероприятии бесплатно.

 

Ведущий – Шакун Юрий Александрович, г. Москва.

  • Совладелец, ведущий тренер компании КГ «ГЕРМЕС»
  • Преподаватель ряда дисциплин на молодёжном форуме «Селигер 2012»

Опыт работы:

  • Семинары и тренинги для руководителей всех уровней, а также тренинги для  линейного персонала: по продажам, организации и развитию продаж по дистрибуции.
  • Консультации компаний в области построения и оптимизации бизнес-процессов, организации сбытовых подразделений, стимулирования сбыта.
  • Докладчик  ряда конференций по управлению продажами, управлению персоналом, менеджменту и маркетингу в Москве, Саратове и Ярославле, Волгограде.
  • Обладатель рекорда по проведению самого продолжительного бизнес-тренинга по продажам (24 часа нон-стоп), зарегистрированного Книгой Рекордов России.
  • Вывел одним из первых на рынок краткосрочного образования тренинги: по продаже услуг, по переговорам для закупщиков, тренинг по управлению закупками.
  • Среди корпоративных клиентов по семинарам, тренингам, консалтингу: Связной, Чувашавтодор, Сети региональных аптек в г.г. Петропавловск-Камчатский, Волгоград, Саратов, ОАО «Импэкбанк», ВТБ-24, Международная Школа Бизнеса при МТПП, Ренессанс-лайф, «Ярпиво», Диэлектрические Кабельные Системы, ТАРГЕТТ, Хуавэй – семантик, CARDIFF/ Сбербанк РФ, ВТБ24, «Тарас Бульба»(сеть ресторанов), Автофрамос (ГК «RENAULT»), ЗАО «Т и К ПРОДУКТЫ» (торговая сеть «Магнолия»), «Золотой Стандарт», «Интермедсервис», RANBAXY, Национальная  Факторинговая Компания (группа «УралСиб), ИНКОМ, ИНКОМ ЗН, Реприза (сеть кафе-кондитерских, г. Киев), ЗАО «Стокманн», Dixis – салоны сотовой связи, Мегаполис МосМед, ОАО «ЗАЗС» ГК «BOSH»,«IPMgroup», г. Тбилиси, ТОО «САРС Алматы», Царь-Продукт (Волгоградский мясокомбинат), КОНФИЛ (кондитерский комбинат, г. Волгоград), Холдинг ВАТИ (компании ВАТИ, ВАТИ-ПРОМ, ВЗТМ, ПКФ АТИ, Москва), и другие.

 

Цель тренинга: освоить навыки работы с клиентами на всех этапах контакта с учётом типа продаж и того, что важно клиенту.

 

Целевая аудитория: специалисты по работе с клиентами, менеджеры по продажам, менеджеры по развитию продаж, руководители отделов продаж, руководители отделов продаж

 

Формат работы на тренинге:

  • Интерактивная работа
  • Информационные блоки
  • Деловые игры и кейсы

 

 ПРОГРАММА:

Особенности активных продаж

  • Диаграмма активных продаж: компания — продукт (услуга) – продавец
  • Возможности и ограничения для различных каналов активных продаж

 

Работа с потребностями (что важно для разных типов собеседников)

  • Потребности и ценности каждого типа клиентов
  • 5 грубейших ошибок «зелёных» продавцов в работе с ЛПР
  • Единственное, что хочет услышать ЛПР
  • Что интересно руководителю среднего звена
  • Что важно ответственным исполнителям

 

Этапы активных продаж

  • Отличие реальных этапов от того, что Вы читали в книжках и слышали от «гуру»
  • Открытие продажи (начало диалога с клиентом), 6 точек активного взаимодействия с клиентом
  • Представление вариантов решений (презентация вариантов предложений)
    • Безальтернативное предложение
    • Альтернатива в свойствах одного предложения
    • Альтернатива разных предложений
    • Ограничения в альтернативе
  • Уточнение позиции собеседника (пробная продажа и работа с возражениями)
  • Варианты завершения продажи
    • Отложенная продажа
    • Альтернативная продажа
    • Целевая продажа

 

Условия участия в тренинге:

1)БЕСПЛАТНО для представителей субъектов малого и среднего предпринимательства Кировской области

2)Необходимо заполнить документы: Анкета участника, Соглашение, Согласие на обработку персональных данных  (бланки можно скачать здесь) и направить скан-копии по e-mail: udcvcci@mail.ru

4)ОРИГИНАЛЫ документов важно принести на мероприятие!

Как правильно заполнить документы для заявки: Анкета и Соглашение должны быть подписаны руководителем организации, обязательна печать (при наличии). Согласие на обработку персданных заполняется участником (не руководителем организации).

 

Тренинг состоится 17 июня 2019 г. с 10.00 до 17.00 по адресу: г. Киров, ул. М. Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «Маяк»), конференц-зал.

 

Предварительно зарегистрироваться и получить дополнительную информацию

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-50, 8 (912) 333-33-76, е-mail: udcvcci@mail.ru

или заполнив ниже форму заявки:

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация

Согласие на обработку персональных данных


Please leave this field empty.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие ЧУ ДПО "Учебно-деловой
центр" на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.