21 ноября 2018

Публичная презентация — основа выгодной сделки

Каждый предприниматель знает, что представление собственной компании, продукта или услуги один из важнейших элементов бизнес-коммуникации. На переговорах, или на деловой встрече нужно четко и понятно изложить клиенту, заказчику, партнеру основную суть своего предложения.

 

Как правило, все рассказывают и  своей компании и о своем продукте без запинки, просто «на ура». Но при этом, практически все забывают об интересе партнера. Есть такое понятие, как выгода. Выгода – это то, что получит ваш клиент от сотрудничества с вами или от покупки вашего продукта. 

 

Этот тренинг о том, как презентовать себя, компанию, продукт или услугу с позиции выгоды для потенциального клиента. 

 

Тренинг ведет Ирина Иванова (Москва) — бизнес-тренер, директор  Центра интерактивного бизнес-обучения. Руководитель НП «Сообщество  бизнес-тренеров».  Автор программ  обучения по эффективной коммуникации, персональному брендингу, актерскому мастерству в бизнесе, презентационным и коммуникативным навыкам, ораторскому мастерству, лидерству.

 

 

В результате  тренинга участники:

  • будут знать, как готовиться к презентации
  • будут владеть техниками невербальной коммуникации при публичной презентации (поза, мимика, жест, взгляд)
  • будут знать технику «фактор края» (приемы эффективного начала и завершения презентации)
  • будут знать модели презентаций
  • будут уметь составлять текст презентации с учетом выгоды и пользы для клиента
  • будут владеть техниками ответов на вопросы
  • будут уметь работать с техническими средствами (микрофон, экран/плазма, флипчарт)

Программа тренинга:

Тема 1. Этапы подготовки презентации.  Правило «5П». Социально-психологический портрет целевой аудитории. Критерии формулировки темы презентации.  Цель презентации.

 

Практикум. Участники работают над определением своей ЦА.  Формулируют тему своей презентации, определяют цель.

 

Тема 2. Невербальный аспект презентации.  Невербальный контакт с аудиторией/партнером/клиентом – законы подсознательного восприятия. Три основных канала восприятия информации. Оценка оратора аудиторией —  что видит, что слышит и о чем думает ваша аудитория, когда вы выступаете. Особенности выхода перед аудиторией. Оратор «ветряная мельница» или «кол проглотил» —  статика и динамика (поза, мимика, жест, движение). Техники визуального контакта. Расшифровка восприятия аудиторией позы и жестов оратора.

 

Практикум. Практические задания, ролевые и ситуационные игры:  «Ваш канал восприятия информации», «Установи визуальный контакт»,  тренировка позы делового человека, тренировка выхода перед аудиторией.

 

Тема 3. Вербальный аспект презентации.  Логико-композиционное построение презентации. Прием «Фактор края». Начало презентационной речи – приветствие, представление, «манок» — приемы привлечения внимания аудитории. Заявление темы презентации.

 

Практикум. Составление начала презентационной речи. Произнесение начала презентационной речи перед аудиторией.

 

Тема 4. Модели презентации. Особенности основной части презентации. Выгода и польза. Модель убеждения «Избегание катастрофы». Модель «Воронка». Модель хронологического порядка «Сценарий». Модель «Колесо».

 

Практикум. Составление основной части презентации.

 

Тема 5. Ответы на вопросы и завершение презентации. Три типа вопросов. Техники обращения с вопросами. Универсальная модель ответов на вопросы. Приемы завершения презентации.

 

Практикум. Отработка ответов на вопросы с помощью универсальной модели. Составление заключительной части презентации.

 

Тема 6. Технические средства. Работа с экраном/плазмой. Работа с флипчартом. Работа с микрофоном.

 

Практикум. Составление и произнесение презентационной речи.

 

Приглашаем принять участие в тренинге!

 

Дата и время проведения: 21 ноября с 9.00 до 17.00

Адрес проведения: г. Киров, ул. М. Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «Маяк»), конференц-зал Учебно-делового центра Вятской торгово-промышленной палаты.

Стоимость участия: 6 500 рублей, 6 000 при участии двух представителей от одной организации.

 

Для регистрации звоните по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-50 или пишите udc@vcci.ru

 

Зарегистрироваться можно здесь, заполнив ниже форму заявки:

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация

Согласие на обработку персональных данных


Please leave this field empty.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие ЧУ ДПО "Учебно-деловой
центр" на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.