11 марта — 27 апреля 2019

Сценарии переговоров: разработка, влияние и контроль

Даты проведения: 11 марта – 27 апреля 2019 г.

 

Задачи Программы:

  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров; определение путей развития;
  • усиление навыков управления переговорным процессом, расширение стилей ведения переговоров;
  • изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.

 

В программе 3 модуля:

  1.  «Приемы «раскручивающего» диалога». Изучается стиль общения с собеседником в целях получения максимума информации, отрабатываются основные приемы информационных вопросов.

 

  1. «Технологии работы с информацией». Разбираются правила и отрабатываются навыки работы с информацией как основой подготовки и управления переговорным процессом. Переговоры рассматриваются как элемент действия социальной сети человека.

 

 

  1. «Общие правила разработки сценария переговоров». Разбираются способы создания сценариев воздействия на оппонентов (оперативная разработка). Используются тогда, когда необходимо повлиять на позицию деловых партнеров без переговоров.

 

  1. «Ресурсные ходы управления переговорами». Разбираются правила анализа «переговорных ходов», способы усиления воздействия на собеседника в процессе переговоров — анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика.

 

Ведущий курса —  Коротких Вячеслав Петрович (г. Ярославль)

– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условияхВедущий курса «Профайлинг в переговорах».

Среди клиентов: ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ОАО « Вятка-банк», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», Колбасный завод «АБСОЛЮТ», ОАО КБ «Хлынов» и др.

 

Занятия сочетают теорию и практику:

Теоретическая часть дается в формате вебинара с объяснением изучаемых переговорных технологий. Таким образом,  участники приходят на очную встречу подготовленными теоретически и отрабатывают полученные знания на практике. Дополнительно перед практикой участникам курса высылаются методические материалы в электронном виде.

Практическая часть включает: переговорные спарринги, решение переговорных кейсов, аналитику тренера по проведенным переговорам.

  • Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Высокий темп работы!
  • Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.
  • Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.

Данный формат работы позволяет лучше усвоить большой объем теории и подойти подготовленным к практике.

 

 

Итого 8 недель, 8 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания. Даты могут быть изменены по согласованию с группой участников.

 

Стоимость участия во 3-ем модуле программы «Школы переговорщика» – 18 500 руб.

 

Обучение будет проходить по адресу: г. Киров, ул. Молодой Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «МАЯК»). Конференц-зал Учебно-делового центра ВТПП.

 

Деловые переговоры — это процесс непрерывного взаимного влияния.

Тот, кто в этом процессе окажется более искусным — получает серьезное преимущество!

 

 

Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-50, 8-912-333-33-76, 

e-mail: udc@vcci.ru 

Или заполнив форму ниже:

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация

Согласие на обработку персональных данных


Please leave this field empty.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие ЧУ ДПО "Учебно-деловой
центр" на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.