10 февраля — 24 марта 2018

ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА

3 модуль «Сценарии переговоров: разработка, влияние и контроль»

 

 

Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.

Джованни Никколини

 

Задачи Программы:

  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров; определение путей развития;
  • усиление навыков управления переговорным процессом, расширение стилей ведения переговоров;
  • изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.

 

«ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА» представляет программу поэтапной подготовки специалиста в области проведения переговоров. Программа включает в себя 4 модуля обучения.

Приобретенные в школе навыки помогут в сложных конфликтных ситуациях, отстаивании личных интересов, создания имиджа успешного человека и будут необходимы для таких сфер жизни как ведение бизнеса (любая бизнес-ситуация с точки зрения переговоров), построение карьеры, взаимодействие с госструктурами.

 

Время проведения: 09.00-18.00 по субботам — 10 февраля, 3 марта, 24 марта

 

В программе:

  1. «Приемы «раскручивающего» диалога». Изучается стиль общения с собеседником в целях получения максимума информации, отрабатываются основные приемы информационных вопросов.
  1. «Технологии работы с информацией». Разбираются правила и отрабатываются навыки работы с информацией как основой подготовки и управления переговорным процессом. Переговоры рассматриваются как элемент действия социальной сети человека.
  1. «Общие правила разработки сценария переговоров». Разбираются способы создания сценариев воздействия на оппонентов (оперативная разработка). Используются тогда, когда необходимо повлиять на позицию деловых партнеров без переговоров.
  1. «Ресурсные ходы управления переговорами». Разбираются правила анализа «переговорных ходов», способы усиления воздействия на собеседника в процессе переговоров — анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика.

 

Методы и формы работы:

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.

Практическая отработка техник. Аналитика тренера переговорных спаррингов.

Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.

 

Ведущий — Коротких Вячеслав Петрович  (г. Ярославль) — практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года. Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях.

 

Когда и где?  Первое занятие состоится 10 февраля 2018 года с 09.00 до 18.00

в конференц-зале Учебно-делового центра ВТПП  по адресу:  г. Киров, ул. М. Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «Маяк»).

 

Стоимость участия : 18 000 руб., включая кофе-паузу и раздаточные материалы.

 

Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, по e-mail: udcvcci@mail.ru