12 февраля — 30 марта 2019

Школа переговорщика. Модуль 1

                                                                                                                                                                                                                    Переговоры позволяют согласовать УСЛОВИЯ заключения СДЕЛКИ.
                                                                                                                                                                                                                      А от УСЛОВИЙ, как правило, зависит ПРИБЫЛЬ Компании.

 

«Школа переговорщика» — программа поэтапной подготовки специалиста в области проведения переговоров.

Программа включает в себя 4 модуля обучения: 1 модуль – базовый, 2-4 – продвинутый уровень.

 

1 модуль «Стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение»

Подготовка к переговорам. Переговорные стили, стратегии,  тактики ведения переговоров и в каких ситуациях они используются.  Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению и рекомендации по работе с ним. Приемы влияния на собеседника, защита от манипуляций.

2 модуль «Жесткие переговоры.Работа с агрессией»

Перехват управления в жестком контакте, правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах,  защита собственного сознания от приемов давления, перехват управления в случае агрессии собеседника.

 3 модуль «Сценарии переговоров. Разработка, влияние и контроль»

 Приемы «раскручивающего» диалога, технологии работы с информацией, создание сценариев воздействия на оппонентов, ресурсные ходы управления переговорами.

 4 модуль «Технологические переговоры. Защита от профессионального сгорания»

Практика экстремальных переговоров. Работа с собственными состояниями на переговорах: снятие «тремора начала», контроль эмоций непосредственно на самих переговорах. Восстановление после переговоров.

 

Учебно-деловой центр Вятской ТПП приглашает пройти

1-й модуль обучения «Школы переговорщика»

«Стили, стратегии и тактики ведения переговоров.

Контрманипулятивное общение».

 

Даты проведения: 12 февраля —  30 марта 2019 года.

 

Задачи Программы 1-го модуля:

  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития;
  • усиление навыков управления переговорным процессом; расширение стилей ведения переговоров;
  • изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.

 

В программе 1 модуля:

  1. «Фундамент», необходимый для победы в любых переговорах. Определение переговорного стиля. Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга. (Четыре стиля ведения переговоров. Особенности каждого. Недостатки и преимущества).
  2. Стратегии ведения переговоров. Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они   необходимы. Недостатки   общепринятой стратегии win-win.
  3. «Личное влияние в переговорах». Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации. (Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния. Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения).
  4. «Полевая диагностика собеседника». Разбираются приемы и правила экспресс – диагностики партнера по переговорам. (Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению. Конкретные рекомендации по работе с каждым типом. Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии).
  5. «Слом психологической позиции». Раздел специальных переговорных коммуникаций. Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.
  6. «Контр-манипулятивное общение». Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.

 

Ведущий курса —  Коротких Вячеслав Петрович (г. Ярославль)

– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условияхВедущий курса «Профайлинг в переговорах».

Среди клиентов: ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ОАО « Вятка-банк», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», Колбасный завод «АБСОЛЮТ», ОАО КБ «Хлынов» и др.

 

На нашем сайте Вы можете прочитать статью Вячеслава Коротких о переговорах и Школе переговорщика.

 

Занятия сочетают теорию и практику:

Теоретическая часть дается в формате вебинара с объяснением изучаемых переговорных технологий. Таким образом,  участники приходят на очную встречу подготовленными теоретически и отрабатывают полученные знания на практике. Дополнительно перед практикой участникам курса высылаются методические материалы в электронном виде.

Практическая часть включает: переговорные спарринги, решение переговорных кейсов, аналитику тренера по проведенным переговорам.

  • Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Высокий темп работы!
  • Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.
  • Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.

Данный формат работы позволяет лучше усвоить большой объем теории и подойти подготовленным к практике.

 

Даты и время проведения: с 12 февраля по 30 марта 2019 года.

Продолжительность курса 8 недель:

  • 8 вебинаров по 1 часу один раз в неделю,
  • 4 практики (очно) по 4 часа один раз в 2 недели,
  • плюс домашние задания.

 

 

Стоимость участия: 19 500 руб. при регистрации и оплате до 5 февраля 2019 г.,

22 000 руб. при регистрации и оплате после 5 февраля 2019 г.

 

Обучение будет проходить по адресу: г. Киров, ул. Молодой Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «МАЯК»). Конференц-зал Учебно-делового центра Вятской ТПП.

 

Отзывы участников Школы переговорщика:

«Очень полезный, концентрированный курс, который дает возможность:

  1. получить большое количество теории по этой теме,
  2. отработать теорию на практике,
  3. увидеть со стороны себя в переговорах, свои сильные/слабые стороны и стереотипы, которые часто мешают.

Самая полезная часть курса — практика.

Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую но и практическую сторону».

Индивидуальный предприниматель

 

«Нравится то, что накопленный опыт побед и ошибок структурируется, в голове появляется система. Когда тебя начинают «разводить» — замечаешь и используешь. Появилось ощущение, что я управляю процессом и достигаю поставленных целей в переговорах».

Управляющий директор ООО «ММЗ»

 

«Школа переговорщика» помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях. К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента».

Инженер связи МЧС России

 

«Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.

С удовольствием порекомендую коллегам».

Адвокат

 

«Очень живо, доступно в понимании, конструктивно. Только основная нужная информация, все систематизировано. Практика батлов очень полезна, открылись новые возможности для использования в реальных переговорах».

 Руководитель отдела аутсорсинга

 

Видеоотзывы участников «Школы» вы можете посмотреть здесь:



Выпускников «Школы переговорщика» в Кирове с каждым курсом все больше. Возможно, Вы уже встречались с ними в переговорах.

 

 

 

Деловые переговоры — это процесс непрерывного взаимного влияния.

Тот, кто в этом процессе окажется более искусным — получает серьезное преимущество!

 

Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-20, 8-912-333-33-76 (Чемеркина Елена)

 e-mail: udc@vcci.ru 

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация

Согласие на обработку персональных данных


Please leave this field empty.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие ЧУ ДПО "Учебно-деловой
центр" на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.