Сентябрь — Ноябрь 2018

Школа переговорщика

Переговоры позволяют согласовать УСЛОВИЯ заключения СДЕЛКИ.

А от УСЛОВИЙ, как правило, зависит ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ.

 

«Школа переговорщика»  программа поэтапной подготовки специалиста в области проведения переговоров.

Приобретенные в школе навыки будут необходимы для таких сфер жизни как ведение бизнеса ( любая бизнес — ситуация с точки зрения переговоров), построение карьеры, взаимодействие с госструктурами. Они помогут в сложных конфликтных ситуациях, отстаивании личных интересов, создания имиджа успешного человека.

Программа включает в себя 4 модуля обучения: 1 модуль – базовый, 2-4 – продвинутый уровень.

 

1-й модуль обучения (базовый)

«Стили, стратегии и тактики ведения переговоров.

Контрманипулятивное общение».

Даты: 20 сентября — 9 ноября 2018 г.

 

Задачи Программы 1-го модуля:

  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития;
  • усиление навыков управления переговорным процессом; расширение стилей ведения переговоров;
  • изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.

 

В программе 1 модуля:

1.«Фундамент», необходимый для победы в любых переговорах. Определение переговорного стиля.

Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.

(Четыре стиля ведения переговоров. Особенности каждого. Недостатки и преимущества).

2. Стратегии ведения переговоров.

Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они   необходимы. Недостатки   общепринятой стратегии win-win.

3. «Личное влияние в переговорах».

Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации.

(Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния. Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения).

4. «Полевая диагностика собеседника».

Разбираются приемы и правила экспресс – диагностики партнера по переговорам.

(Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению. Конкретные рекомендации по работе с каждым типом. Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии).

5. «Слом психологической позиции».

Раздел специальных переговорных коммуникаций. Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.

 6. «Контр-манипулятивное общение».

Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.

 

Ведущий курса —  Коротких Вячеслав Петрович (г. Ярославль)

– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».

Среди клиентов: ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ОАО « Вятка-банк», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», Колбасный завод «АБСОЛЮТ», ОАО КБ «Хлынов» и др.

 

Занятия сочетают теорию и практику:

Теоретическая часть дается в формате вебинара с объяснением изучаемых переговорных технологий. Таким образом участники приходят на очную встречу подготовленными теоретически и отрабатывают полученные знания на практике.

Дополнительно перед практикой участникам курса высылаются методические материалы в электронном виде.

Практическая часть включает: переговорные спарринги, решение переговорных кейсов, аналитику тренера по проведенным переговорам

  • Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы.Высокий темп работы!
  • Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.
  • Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.

 

Данный формат работы позволяет лучше усвоить большой объем теории и подойти подготовленным к практике.

 

Регламент проведения:

20.09.18 (чт) и 25.09.18 (вт) с 16.00 до 17.00  — вебинары,

29.09.18 (сб) с 9.00 до 13.00 — практика (очно),

04.10.18 (чт) и 09.10.18 (вт) с 16.00 до 17.00  — вебинары,

12.10.18 (пт) с 13.00 до 17.00 — практика (очно),

18.10.18 (чт) и 23.10.18 (вт) с 16.00 до 17.00  — вебинары,

27.10.18 (сб) с 9.00 до 13.00 — практика (очно),

01.11.18 (чт) и 06.11.18 (вт) с 16.00 до 17.00  — вебинары,

09.11.18 (пт) с 13.00 до 17.00 — практика (очно).

 

Итого 8 недель, 8 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания.

 

Внимание! Даты могут быть изменены по согласованию с группой участников.

 

 

Видеоотзывы участников «Школы» вы можете посмотреть здесь:



Отзывы участников «Школы переговоров»

1. Сейчас переговоры на «Школе» являются для меня одним из самых интересных и полезных.

В жизни настолько стрессовые переговоры бывают у меня не часто. Обычно удается договориться на основе взаимных интересов с партнером. Но!!! Знания, полученные на «Школе переговорщика», для меня очень полезны:

  1. Я стала тщательнее готовиться к переговорам и более четко формулировать для себя собственные цели.
  2.  Я считаю себя чересчур  мягким переговорщиком и теряюсь, когда на меня орут и наезжают. Теперь я знаю, что с этим делать.

Очень благодарна Вячеславу за знания теоретические и за передаваемый мне личный опыт. Рекомендую!

Pr-директор Конгресс-бюро ВТПП.

 

2. Данная учеба пошла мне на пользу, т.к. уже использую эти первые знания на практике.

директор ООО «Биотекс»

 

3. Нравится то, что накопленный опыт побед и ошибок структурируется, в голове появляется система. Когда тебя начинают «разводить» — замечаешь и используешь. Использовал с прошлого занятия «Слом психологической позиции». Очень хорошо получилось.

Появилось ощущение, что я управляю процессом и достигаю поставленных целей в переговорах.

Многие «слабые» места в себе вижу – «точки роста». Много информации.

Пожелание – больше времени отработать методики, чтобы не было ощущение сумбура.

Проанализировал предыдущие переговоры – увидел ситуации, в которых меня четко вели по методике и подводили к определенным результатам.

Большое спасибо за Ваши труды — очень ценная и полезная информация.

P.S.  По ощущениям – эти методики с разбором и подробной отработкой могут стоить гораздо дороже.

Управляющий директор ООО «ММЗ»

 

4. «Школа переговорщика» помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях.

К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента.

Инженер связи МЧС России

 

5. Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.

С удовольствием порекомендую коллегам.

Адвокат

 

 

Даты проведения: 20 сентября — 9 ноября 2018 г. 

 

Стоимость участия в 1-ом модуле  программы «Школа переговорщика»– 18 000 руб.

 

Обучение будет проходить по адресу: г. Киров, ул. Молодой Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «МАЯК»).

 

Приглашаем стать участником 1-го модуля «Школы переговорщика»!!!

 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ И ПОЛУЧИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-50, 8-912-33333-76  (Менеджер проекта Чемеркина Елена).

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация


Please leave this field empty.