14 марта — 25 апреля 2020

Школа переговорщика

  — программа повышения квалификации специалиста в области ведения переговоров.

 

Переговорный процесс – одна из главных составляющих жизни и бизнеса.

Это способ достижения взаимного согласия там, где сталкиваются интересы.

Тот, кто в этом процессе окажется более искусным — получает серьезное преимущество!

 

В Переговорах люди совершают ошибки:

  • не представляют себе свой переговорный стиль и его воздействие на окружающих;
  • имеют слабое представление о том, как они смотрятся со стороны с их жестами и мимикой (невербальным поведением);
  • не способны распознать как свои уловки (ходы), так и уловки партнера;
  • не осознают, что подвергаются манипуляции и не используют контрманипулятивные техники;
  • рассматривают перерывы в переговорах как проявление слабости;
  • путают настойчивость в переговорах с упрямством;
  • рассматривают совместный поиск решения проблемы как попытку сдаться и уступить;
  • и другие.

 

Поэтому Искусству ведения переговоров стоит учиться!

Причем просто «почитать» недостаточно, важна именно переговорная Практика.

И «набивать шишки» все же лучше не в реальной жизни, а в смоделированных ситуациях, под контролем опытного наставника.

 

С 2012 года Искусство ведения переговоров изучается в теории и на практике в «Школе переговорщика» в Учебно-деловом центре.

Автор и ведущий «Школы переговорщика» о курсе

 

Программа включает в себя 4 модуля обучения: 1 модуль – базовый, 2, 3 и 4 – продвинутые уровни.

 

Если от Вашего умения вести переговоры зависит Ваш бизнес, карьера, репутация, отношения

приглашаем принять участие в 1-ом базовом модуле «Школы переговорщика».

 

Тема модуля «Стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение».

 

Даты проведения: 14 марта – 25 апреля 2020 г.

 

Задачи Программы 1-го модуля:

  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития;
  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
  • усиление навыков управления переговорным процессом;
  • расширение стилей ведения переговоров;
  • изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.

 

В программе 1 модуля:

  1. «Фундамент», необходимый для победы в любых переговорах. Определение переговорного стиля.

Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.

Четыре стиля ведения переговоров.

Особенности каждого. Недостатки и преимущества.

  1. Стратегии ведения переговоров.

Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они   необходимы. Недостатки   общепринятой стратегии win-win.

  1.  «Личное влияние в переговорах».

Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации.

Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния.

Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения.

  1. «Полевая диагностика собеседника».

Разбираются приемы и правила экспресс – диагностики партнера по переговорам.

Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению.

Конкретные рекомендации по работе с каждым типом.

Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии.

  1. «Слом психологической позиции».

Раздел специальных переговорных коммуникаций. Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.

  1. «Контрманипулятивное общение».

Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.

 

Формы работы в «Школе переговорщика»:

  • переговорные спарринги;
  • решение переговорных кейсов;
  • работа в малых группах;
  • аналитика тренера по проведенным переговорам;
  • домашние задания.

Высокий темп работы! Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.

 

Ведущий курса —  Коротких Вячеслав Петрович (г. Ярославль)

– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».

Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условияхВедущий курса «Профайлинг в переговорах».

Среди клиентов: ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ЗАО «Кировский молочный комбинат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ОАО « Вятка-банк», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», Колбасный завод «АБСОЛЮТ», ОАО КБ «Хлынов» и др.

 

Вы можете почитать статью Вячеслава Коротких «О переговорах и Школе переговорщика» (читать статью)

 

А также Вячеслав ответил на самые часто задаваемые вопросы о «Школе переговорщика»:

Вопрос: «Я давно в переговорах. Что я нового могу узнать на курсе?»

 

Вопрос: «Я стесняюсь участвовать в переговорах, мало знаю, меня затюкают. Боюсь выглядеть «как дурак», т.к. проиграю»  

Вопрос: «Как, по Вашим наблюдениям, менялись участники в процессе курса?»

Занятия сочетают теорию и практику:

Теоретическая часть дается в формате вебинара с объяснением изучаемых переговорных технологий. Таким образом,  участники приходят на очную встречу подготовленными теоретически и отрабатывают полученные знания на практике. Дополнительно перед практикой участникам курса высылаются методические материалы в электронном виде.

Практическая часть в формате очного занятия включает: переговорные спарринги, решение переговорных кейсов, аналитику тренера по проведенным переговорам.

Вебинары проводятся 1 раз в неделю, очная практика 1 раз в 2 недели, что позволяет постепенно, в комфортном темпе воспринимать большой объем информации.

Вопрос: «Что будем делать на практических занятиях и зачем нужны вебинары?»

Регламент проведения:

Вебинары Практика (очно)
14 марта (сб)

с 9.00 до 15.00

18 марта (ср) с 16.00 до 17.0026 23 марта (ср) с 16.00 до 17.00 28 марта  (сб)

с 9.00 до 13.00

01 апреля (ср) с 16.00 до 17.00 06 апреля  (ср) с 16.00 до 17.00 11 апреля  (сб)

с 9.00 до 13.00

15 апреля (ср) с 16.00 до 17.00 20 апреля(ср) с 16.00 до 17.00 25 апреля (сб)

с 9.00 до 13.00

 

Итого 8 недель, 6 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания. Даты могут быть изменены по согласованию с группой участников.

 

Отзывы участников Школы переговорщика:

 

«Нравится то, что накопленный опыт побед и ошибок структурируется, в голове появляется система. Когда тебя начинают «разводить» — замечаешь и используешь. Появилось ощущение, что я управляю процессом и достигаю поставленных целей в переговорах».

Управляющий директор ООО «ММЗ»

 

«Школа переговорщика» помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях. К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента».

Инженер связи МЧС России

 

Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.

С удовольствием порекомендую коллегам.

Адвокат

 

«Очень полезный, концентрированный курс, который дает возможность:

  1. Получить большое количество теории по этой теме,
  2. Отработать теорию на практике,
  3. Увидеть себя со стороны в переговорах, свои сильные/слабые стороны и стереотипы, которые часто мешают.

Самая полезная часть курса —  практика.

Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное – не только теоретическую, но и практическую сторону».

Индивидуальный предприниматель.

 

«Очень живо, доступно в понимании, конструктивно. Только основная нужная информация, все систематизировано. Практика баттлов очень полезна, открылись новые возможности для использования в реальных переговорах».

Руководитель отдела аутсорсинга.

 

По итогу обучения участникам выдается Удостоверение о повышении квалификации.

 

Стоимость участия в 1 модуле программы «Школы переговорщика»

   – при регистрации и оплате до 05 марта 2020 г.  —  19 500 руб.

– при регистрации и оплате после 05 марта 2020 г.  —  22 000 руб.

 

Обучение будет проходить по адресу: г. Киров, ул. Молодой Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «Маяк»). Конференц-зал Учебно-делового центра ВТПП.

 

 

Видеоотзывы участников «Школы» вы можете посмотреть здесь:



Выпускников «Школы переговорщика» в Кирове с каждым курсом все больше. Возможно, Вы уже встречались с ними в переговорах.

 

 

Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-20, 8-912-333-33-76 (Чемеркина Елена)

 e-mail: udc@vcci.ru 

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация

Согласие на обработку персональных данных


Please leave this field empty.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие ЧУ ДПО "Учебно-деловой
центр" на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.