Апрель — Май 2018

Школа переговорщика

 

 

«ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА» представляет собой программу поэтапной подготовки специалиста в области проведения переговоров.

Программа включает в себя 4 модуля обучения: 1 модуль – базовый, 2-4 – продвинутый уровень.

Приобретенные в школе навыки будут необходимы для таких сфер жизни как ведение бизнеса ( любая бизнес — ситуация с точки зрения переговоров), построение карьеры, взаимодействие с госструктурами. Они помогут в сложных конфликтных ситуациях, отстаивании личных интересов, создания имиджа успешного человека.

 

1-й модуль обучения (27 апрель — 18 мая 2018 г.)

Стили, стратегии и тактики ведения переговоров. Контрманипулятивное общение

Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.

Джованни Никколини

Задачи Программы:

  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития;
  • усиление навыков управления переговорным процессом; расширение стилей ведения переговоров;
  • изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.

 

В программе 1 модуля:

1.«Фундамент», необходимый для победы в любых переговорах. Определение переговорного стиля.

Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.

(Четыре стиля ведения переговоров. Особенности каждого. Недостатки и преимущества).

2. Стратегии ведения переговоров.

Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они   необходимы. Недостатки   общепринятой стратегии win-win.

3. «Личное влияние в переговорах».

Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации. (Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния. Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения).

4. «Полевая диагностика собеседника».

Разбираются приемы и правила экспресс – диагностики партнера по переговорам. (Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению. Конкретные рекомендации по работе с каждым типом. Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии).

5. «Слом психологической позиции».

Раздел специальных переговорных коммуникаций. Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.

 6. «Контр-манипулятивное общение».

Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.

 

Методы и формы работы:

  • Теоретическая часть дается в формате вебинара. Участники приходят на очную встречу подготовленными теоретически и отрабатывают полученные знания на практике.
  • Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.
  • Высокий темп работы.
  • Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы.
  • Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.

ВедущийКоротких Вячеслав Петрович (г. Ярославль)– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Среди клиентов: ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ОАО « Вятка-банк», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», Колбасный завод «АБСОЛЮТ», ОАО КБ «Хлынов» и др.

 

Видеоотзывы участников «Школы» вы можете посмотреть здесь:



Отзывы участников «Школы переговорщика»

1. Сейчас переговоры на «Школе» являются для меня одним из самых интересных и полезных.

В жизни настолько стрессовые переговоры бывают у меня не часто. Обычно удается договориться на основе взаимных интересов с партнером. Но!!! Знания, полученные на «Школе переговорщика», для меня очень полезны:

  1. Я стала тщательнее готовиться к переговорам и более четко формулировать для себя собственные цели.
  2.  Я считаю себя чересчур  мягким переговорщиком и теряюсь, когда на меня орут и наезжают. Теперь я знаю, что с этим делать.

Очень благодарна Вячеславу за знания теоретические и за передаваемый мне личный опыт. Рекомендую!

Pr-директор Конгресс-бюро ВТПП.

 

2. Данная учеба пошла мне на пользу, т.к. уже использую эти первые знания на практике.

директор ООО «Биотекс»

 

3. Нравится то, что накопленный опыт побед и ошибок структурируется, в голове появляется система. Когда тебя начинают «разводить» — замечаешь и используешь. Использовал с прошлого занятия «Слом психологической позиции». Очень хорошо получилось.

Появилось ощущение, что я управляю процессом и достигаю поставленных целей в переговорах.

Многие «слабые» места в себе вижу – «точки роста». Много информации.

Пожелание – больше времени отработать методики, чтобы не было ощущение сумбура.

Проанализировал предыдущие переговоры – увидел ситуации, в которых меня четко вели по методике и подводили к определенным результатам.

Большое спасибо за Ваши труды — очень ценная и полезная информация.

P.S.  По ощущениям – эти методики с разбором и подробной отработкой могут стоить гораздо дороже.

Пожелания: Больше занятий по каждой теме, больше практики.

Управляющий директор ООО «ММЗ»

 

4. «Школа переговорщика» помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях.

К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента.

Инженер связи МЧС России

 

5. Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.

С удовольствием порекомендую коллегам.

Адвокат

 

 

Занятия сочетают теорию и практику:

Теоретический блок включает: записи вебинаров тренера с объяснением изучаемых переговорных технологий.

Дополнительно перед практикой участникам курса высылаются методические материалы в электронном виде.

Практический блок включает: переговорные спарринги, решение переговорных кейсов, аналитику тренера по проведенным переговорам.

 

Стоимость модуля №1  программы «ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА»– 18000 руб.

 

Обучение будет проходить по адресу: г. Киров, ул. Молодой Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «МАЯК»).

 

РАСПИСАНИЕ:

Теоретический блок: 27 апреля, 8 мая, 15 мая — с 16.00 до 18.00

Практический блок: 8-часовые занятия 5 мая, 11 мая, 18 мая.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ И ПОЛУЧИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-50, 8-912-33333-76  (Менеджер проекта Чемеркина Елена).

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация


Please leave this field empty.