18 мая — 23 июня 2020

Закупки в реалиях 2020 года

Серия вебинаров с Сергеем Дубовиком (г. Санкт-Петербург)

 

Авторская программа

2 важные темы по 2 дня на каждую из тем.

Продолжительность: 2 часа каждый день вебинара с 13:00 до 15:00.

Не более 16 участников на вебинар (возможен корпоративный формат проведения)

 

Для анализа предложений поставщика полезно применять монетизацию.
Суть монетизации – перевод в денежный эквивалент всех материальных и нематериальных преимуществ, улучшений, отличий, предлагаемых поставщиком.
Монетизация преимуществ одного предложения над другим – рациональный способ оценки выгодности приобретения. Её не всегда можно провести полностью в силу присутствия иррациональных, эмоциональных, эстетических, эргономических факторов выбора того или иного решения.
Однако, если вы сможете монетизировать все рациональные преимущества более дорогого, но более эстетичного и удобного решения, вы сможете ответить себе на вопрос: сколько я плачу за функциональность и повышенную эффективность, а сколько — за привлекательный и удобный дизайн.
Результаты обсчета выгоды от предложения поставщика могут стать предметом торга, если вы видите, что за непринципиальные для вас решения и улучшения вы платите слишком много.
Чтобы закупки компании шли без сбоев и без повышения цен, приглашаем вас на серию онлайн-тренингов Сергея Дубовика. 
Как проходят онлайн-тренинги Сергея Дубовикасмотреть видео здесь

 

Для кого эти вебинары
Производственные компании, предприятия сервиса, услуг и работ, а также дистрибуторы и ритейл:
— руководители отделов закупок;
— менеджеры по закупкам;
— категорийные менеджеры, продакт- и бренд-менеджеры;
— специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, транспорт, логистика, ремонт, обслуживание, HR, IT и т. д.).

 

Когда будут особенно полезны эти вебинары
— Когда нужен план локальных и тактических действий, направленный на оперативное сокращение затрат в
закупках. Разбираем направления работы, которые дают самую быструю финансовую отдачу.
— Когда нужна выжимка из лучших на сегодняшний день практик, применяемых как в дистрибуции, ритейле, так и в высококонкурентных производственных отраслях. Вы в этот же день сможете воспользоваться практическими приемами и улучшить условия закупок.
В результате: четкий план действий для снижения затрат в закупках.

 

Формат работы
1)Первый день каждого вебинара:
— Концентрированный теоретический материал со схемами, картами, моделями;
— Десятки примеров из практики российского и европейского бизнесов;
— Прямая обратная связь с участниками – ответы на вопросы.
По итогам первого дня – задание для применения в практической работе (15 – 60 минут выполнения).
Применение разобранного материала на рабочих местах со своими поставщиками.

2)Второй день каждого вебинара:
— Разбор выполненных заданий. Обратная связь по типовым ошибкам реализации приемов.
— «Технологизация» положительного опыта применения разобранных на практике инструментов.
— Рассмотрение конкретных примеров из практики участников вебинара и ответы на вопросы.

Размер группы вебинара ограничен 16 участниками — учитываем высокую персонализацию работы с каждым.

Вебинары можно провести в корпоративном формате с адаптированной под вас программой и разбором кейсов персонально вашего отдела закупок.
Формат: двухдневный вебинар по 2 часа в день. С 13:00 до 15:00.

 

Вебинар №1
18 – 19 мая 2020 г.

План действий для снижения затрат в закупках: оперативные и долгосрочные методы, показавшие видимый эффект.
1)Развернем комплексный план антикризисных действий. Выстроим иерархию приоритетности методов и техник. Рассмотрим 5 векторов приложения усилий: управление поставщиками и цепями поставок, ассортимент и запасы, переговоры с поставщиками, технологии закупок, компетенции сотрудников и руководителей.
2)Составляем план мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

 

Вебинар №2
22 – 23 июня 2020 г.

План управления поставщиками и рисками недопоставок. 7 стратегий для бесперебойных поставок точно в срок.
1)Поставщик срывает поставки. Тактические и оперативные методы воздействия.
2)Повышение дисциплины поставщиков.
3)Предвосхищение проблем с дефицитными позициями.
4)Снизился объем закупок у поставщика. Как в этом случае сохранять цены и условия.
5)Тактика начала работы с новым поставщиком по проблемным позициям.
6)Составляем план мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что
конкретно нужно реализовать в работе.

 

Стоимость
*Стоимость участия в одном любом вебинаре: 9500 руб.
**При одновременной оплате двух вебинаров: стоимость каждого 8600 руб.

Для двух и более участников от одной компании скидка 5%. Б/н расчет или оплата картой.

 

Чтобы получить дополнительную информацию или зарегистрироваться на любой из вебинаров, Вам достаточно связаться с Учебно-деловым центром Вятской ТПП:

по почте:
udcvcci@mail.ru

по тел.8-982-810-12-17
8-912-333-33-76
Tel, WA, Vib

 

Автор, ведущий вебинаров — Бизнес-тренер Сергей Дубовик

Сергей Дубовик. Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург.
Ведущий эксперт по управлению закупками в России.
Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
С 2002 года проводит обучение специалистов и руководителей коммерческих отделов.
Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами закупок и продаж.
Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал сам лично как руководитель.
Из-за того, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников,
материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах, прошли естественный отбор, были в течение нескольких лет испытаны на поставщиках и клиентах, дополнены действительно полезными упражнениями.
Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.

 

4 принципа проведения тренингов Сергея Дубовика:
1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
2. Гарантия длительного эффекта обучения: выверенные инструменты, мотивация применять и действовать, опыт и наработки более 200 компаний из 12 отраслей.
3. Быстрая финансовая отдача. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.
4. Превосходить ожидания.

 

Профессиональный опыт:
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами).
Отрасли профессиональной деятельности:
Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.
Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.

На сегодняшний день проводит тренинги по закупкам, продажам и управлению, а также руководит консалтинговыми проектами по внедрению и организации бизнес-процессов, повышению прибыли и управляемости коммерческих подразделений компаний (закупки, продажи, маркетинг, логистика) — более 250 компаний по всей стране.

Возглавляет тренинговый центр «Больше» в Санкт-Петербурге.
Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления.
Начинал карьеру в McDonald’s. Участвовал в открытии в 1996 году первого ресторана в Санкт-Петербурге.
После этого менеджер по закупкам в двух компаниях. Одна – дистрибуция продуктов питания, вторая – строительных товаров.
С 1999 года в продажах. Начинал менеджером по продажам, затем руководил отделом продаж.
Далее в качестве директора по продажам управлял работой 5 отделов продаж.
Затем — коммерческий директор.
Открывал с нуля филиал компании, формировал отдел продаж и организовывал привлечение клиентской базы на новой территории.
Дважды с нуля создавал отделы маркетинга в В2В компаниях, которые несли на себе роль управления закупками и продажами. Руководил выведением на рынок новых продуктов, ценообразованием и ассортиментной матрицей компаний (свыше 3600 SKU).
В должности директора по закупкам возглавлял 4 отдела – импорт из Китая и Европы, российских закупок, ВЭД. Руководил снабжением крупной торгово-производственной компании на рынке В2В.
Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.

Автор бестселлера «Закупки на 100%».
Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург», «Клуб продажников» и др.

 

Зарегистрироваться на вебинары можно по тел.: 8982-810-1217 — ведущий специалист Вакарь Ирина.