22 октября — 8 декабря 2018

Жесткие переговоры

«Школа переговорщика» — программа поэтапной подготовки специалиста в области проведения переговоров.

Программа включает в себя 4 модуля обучения: 1 модуль – базовый, 2-4 – продвинутый уровень.

 

Учебно-деловой центр ВТПП приглашает пройти

2-й модуль обучения «Школы переговорщика»

«Жесткие переговоры».

 

Даты: 22 октября – 8 декабря 2018 г.

 

Задачи Программы:

  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров; определение путей развития;
  • усиление навыков управления переговорным процессом, расширение стилей ведения переговоров;
  • изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.

 

В программе 2 модуля:

  1. «Перехват управления в жестком контакте» — имитируются реальные ситуации провокации в переговорах и разбираются общие способы их контроля.

 

  1. «Конкурентные переговоры». Предлагается участие в имитационной модели жестких переговоров, выявляются прикладные правила поведения в эмоционально – провокативных и конкурентных переговорах.

 

  1. «Психическая защита: противодействие прессингу в переговорах», работа с проблемными ситуациями. Отрабатываются способы защиты собственного сознания от приемов давления в деловом взаимодействии.

 

  1. «Работа с агрессией». Изучаются конкретные тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника и если нам при этом не выгодна раскрутка конфликта.

 

  1. «Убеждающее воздействие». Разбираются психологические основы воздействующих коммуникаций и базовые эффекты убеждения. На основе разобранных техник анализируются практические ситуации переговоров.

 

Ведущий курса —  Коротких Вячеслав Петрович (г. Ярославль)

– практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.

Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.

Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи». Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условияхВедущий курса «Профайлинг в переговорах».

Среди клиентов: ЗАО «МЦ-5», ООО «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ООО «Движение-Химальянс», ОАО « Вятка-банк», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», Колбасный завод «АБСОЛЮТ», ОАО КБ «Хлынов» и др.

 

Занятия сочетают теорию и практику:

Теоретическая часть дается в формате вебинара с объяснением изучаемых переговорных технологий. Таким образом,  участники приходят на очную встречу подготовленными теоретически и отрабатывают полученные знания на практике. Дополнительно перед практикой участникам курса высылаются методические материалы в электронном виде.

Практическая часть включает: переговорные спарринги, решение переговорных кейсов, аналитику тренера по проведенным переговорам.

  • Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Высокий темп работы!
  • Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.
  • Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.

Данный формат работы позволяет лучше усвоить большой объем теории и подойти подготовленным к практике.

 

Регламент проведения:

Вебинары Практика (очно)
22 октября (пн) с 15.00 до 17.00 27 октября  (сб) с 14.00 до 18.00
31 октября (ср) с 16.00 до 17.00 5 ноября (пн) с 16.00 до 17.00 10 ноября (сб) с 9.00 до 13.00
14 ноября (ср) с 16.00 до 17.00 19 ноября (пн) с 16.00 до 17.00 24 ноября (сб) с 9.00 до 13.00
28 ноября (ср) с 16.00 до 17.00 3 декабря (пн) с 16.00 до 17.00 8 декабря (сб) с 9.00 до 13.00

 

Итого 8 недель, 8 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания. Даты могут быть изменены по согласованию с группой участников.

 

Стоимость участия во 2-ом модуле программы «Школы переговорщика» – 18 000 руб.

 

Обучение будет проходить по адресу: г. Киров, ул. Молодой Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «МАЯК»). Конференц-зал Учебно-делового центра ВТПП.

 

Деловые переговоры — это процесс непрерывного взаимного влияния.

Тот, кто в этом процессе окажется более искусным — получает серьезное преимущество!

 

 

Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию

Вы можете по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-50, 8-912-333-33-76

 e-mail: udc@vcci.ru 

Зарегистрироваться для участия

Название организации*

Область деятельности

Ф.И.О.*

Должность

Ваш E-Mail*

Контактный телефон*

Дополнительная информация

Согласие на обработку персональных данных


Please leave this field empty.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие ЧУ ДПО "Учебно-деловой
центр" на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.