Заполните данные
И мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Курс для специалиста в области ведения переговоров
Школа переговорщика
Авторская программа Вячеслава Коротких
включает в себя 4 модуля обучения:
1 модуль — базовый, 2, 3 и 4 — продвинутые уровни.
13 сентября — 25 октября 2024 г.
Модуль 1 (базовый), тема модуля
включает в себя 4 модуля обучения:
1 модуль — базовый, 2, 3 и 4 — продвинутые уровни.
13 сентября — 25 октября 2024 г.
Модуль 1 (базовый), тема модуля
«Стили, стратегии и тактики ведения переговоров.
Контрманипулятивное общение"
О мероприятии
Типичные ошибки неподготовленных переговорщиков:
- не представляют себе свой переговорный стиль и его воздействие на окружающих;
- не понимают конечной цели своих действий: пытаясь выиграть сиюминутный спор, в итоге проигрывают гораздо больше
- попадаются на простые манипуляции — не могут их распознать и «включить» защиту
- часто сдают свои позиции невербальным поведением (мимика, жесты)
- рассматривают перерывы в переговорах как проявление слабости;
- рассматривают совместный поиск решения проблемы как попытку сдаться и уступить
- и другие.
Заполните данные
И мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Программа
1. Определение переговорного стиля
«Фундамент», необходимый для победы в любых переговорах.
Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.
Четыре стиля ведения переговоров.
Особенности каждого. Недостатки и преимущества.
2. Стратегии ведения переговоров.
Три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они необходимы. Недостатки общепринятой стратегии win-win.
3. «Личное влияние в переговорах».
Технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации.
Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния.
Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения.
«Фундамент», необходимый для победы в любых переговорах.
Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.
Четыре стиля ведения переговоров.
Особенности каждого. Недостатки и преимущества.
2. Стратегии ведения переговоров.
Три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они необходимы. Недостатки общепринятой стратегии win-win.
3. «Личное влияние в переговорах».
Технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации.
Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния.
Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения.
4. «Полевая диагностика собеседника».
Разбираются приемы и правила экспресс — диагностики партнера по переговорам.
Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению.
Конкретные рекомендации по работе с каждым типом.
5. «Слом психологической позиции».
Специальные переговорные коммуникации. Технология и методика сценарного воздействия, применяемая в ситуации прямого давления на собеседника.
6. «Контрманипулятивное общение».
Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который пытается вами манипулировать.
Разбираются приемы и правила экспресс — диагностики партнера по переговорам.
Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению.
Конкретные рекомендации по работе с каждым типом.
5. «Слом психологической позиции».
Специальные переговорные коммуникации. Технология и методика сценарного воздействия, применяемая в ситуации прямого давления на собеседника.
6. «Контрманипулятивное общение».
Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который пытается вами манипулировать.
Задачи программы
- оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития1
- изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые2
- усиление навыков управления переговорным процессом3
- расширение стилей ведения переговоров4
- изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров5
Автор и ведущий курса
Коротких Вячеслав Петрович
Практикующий бизнес-тренер, психолог с более чем 20-летним опытом.
Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях.
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях.
Коротких Вячеслав Петрович
Практикующий бизнес-тренер, автор более 10 авторских программ
Практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.
Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.
Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг.
Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».
Среди клиентов: АО «Булочно-кондитерский комбинат», АО «Кирово-Чепецкий хлебокомбинат», МУП «Водоканал», Вятский торговый дом, ОАО «Веста», ЗАО «Кировский молочный комбинат», ПАО «Новик Банк», ЗАО «МЦ-5», Сеть магазинов «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ОАО «Силикат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ОАО «Электропривод», ООО «Движение-Химальянс», ОАО «Ростелеком», ОАО «Весна», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», ООО «Кировстройиндустрия», АО КБ «Хлынов», Компания «РОССМЕД» (Сеть магазинов «Парфюм»), НТЦ «ПИК», ТСК «Мотор», Агентство Недвижимости «Нововятск», ООО «ТД Экохиммаш», Аптечная сеть «Сердце Вятки» и др.
Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.
Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг.
Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».
Среди клиентов: АО «Булочно-кондитерский комбинат», АО «Кирово-Чепецкий хлебокомбинат», МУП «Водоканал», Вятский торговый дом, ОАО «Веста», ЗАО «Кировский молочный комбинат», ПАО «Новик Банк», ЗАО «МЦ-5», Сеть магазинов «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ОАО «Силикат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ОАО «Электропривод», ООО «Движение-Химальянс», ОАО «Ростелеком», ОАО «Весна», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», ООО «Кировстройиндустрия», АО КБ «Хлынов», Компания «РОССМЕД» (Сеть магазинов «Парфюм»), НТЦ «ПИК», ТСК «Мотор», Агентство Недвижимости «Нововятск», ООО «ТД Экохиммаш», Аптечная сеть «Сердце Вятки» и др.
Видео от спикера
Как проходит обучение
- Теоретическая частьВ формате интерактивных вебинаров.
На вебинаре разбирается теория, проводятся тестирования, разборы домашнего задания, упражнения. Участники получают записи вебинаров и методические материалы к ним в электронном виде.
Таким образом участники приходят на очную встречу подготовленными теоретически и отрабатывают полученные знания на практике. - Практическая частьВ формате очных занятий включает:
- переговорные спарринги;
- решение переговорных кейсов;
- работа в малых группах;
- аналитика тренера по проведенным переговорам;
- домашние задания.
- Обратная связьЗанятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.
Моделируются ситуации, в которых участники ощущают действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.
Участники получают аналитику и рекомендации от бизнес-тренера по итогу переговорных баттлов, разбор видео-записи переговоров.
Где и когда
Вебинары проводятся 1 раз в неделю, очная практика 1 раз в 2 недели, что позволяет постепенно, в комфортном темпе воспринимать большой объем информации.
Итого 8 недель, 6 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания.
Расписание может быть скорректировано по согласованию с группой.
Адрес проведения очных занятий: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9 (угол улиц Профсоюзная и Казанская), Деловой центр Вятской ТПП, 1 этаж, конференц-зал.
Итого 8 недель, 6 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания.
Расписание может быть скорректировано по согласованию с группой.
Адрес проведения очных занятий: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9 (угол улиц Профсоюзная и Казанская), Деловой центр Вятской ТПП, 1 этаж, конференц-зал.
Что получат участники
Видеозаписи переговоров
Участники получают видеозаписи очных переговорных спаррингов по курсу.
Авторский материал
Подробный методический материал
Удостоверение
По окончании курса будет выдано Удостоверение о повышении квалификации.
ОТЗЫВЫ
Школа переговорщика" помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях. К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента
Инженер связи МЧС России
Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.
С удовольствием порекомендую коллегам.
С удовольствием порекомендую коллегам.
Адвокат
«Очень полезный, концентрированный курс, который дает возможность:
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону".
- Получить большое количество теории по этой теме,
- Отработать теорию на практике,
- Увидеть себя со стороны в переговорах, свои сильные/слабые стороны и стереотипы, которые часто мешают.
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону".
Индивидуальный предприниматель
Очень живо, доступно в понимании, конструктивно. Только основная нужная информация, все систематизировано. Практика баттлов очень полезна, открылись новые возможности для использования в реальных переговорах
Руководитель отдела аутсорсинга
Александр Александрович, директор подсобного подразделения
Управляющий директор "Моментальные займы"
Сергей Васильевич, адвокат
ОТЗЫВЫ
Школа переговорщика" помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях. К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента
Инженер связи МЧС России
Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.
С удовольствием порекомендую коллегам.
С удовольствием порекомендую коллегам.
Адвокат
«Очень полезный, концентрированный курс, который дает возможность:
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону".
- Получить большое количество теории по этой теме,
- Отработать теорию на практике,
- Увидеть себя со стороны в переговорах, свои сильные/слабые стороны и стереотипы, которые часто мешают.
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону".
Индивидуальный предприниматель
Очень живо, доступно в понимании, конструктивно. Только основная нужная информация, все систематизировано. Практика баттлов очень полезна, открылись новые возможности для использования в реальных переговорах
Руководитель отдела аутсорсинга
Александр Александрович, директор подсобного подразделения
Управляющий директор "Моментальные займы"
Сергей Васильевич, адвокат
Остались вопросы?
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Как добраться
г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9, 1 этаж. Вход на углу улиц Профсоюзной и Казанской